日志文章列表
2006年07月30日 08:41:27
IT人在职场（3）真诚地赞美
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作为一个职场人，你赞美过你的下属吗？你赞美过你的同事吗？你赞美过与你有一面之缘的陌生人吗？你赞美过那些表面上一身缺点，却有某一处闪光的人吗？ |
2006年07月28日 09:15:03
菜鸟谈销售（7）战胜最后的异议
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我的员工经常会遇到这样的问题，本来和客户谈得好好的，甚至马上就要报名交费了，客户却突然变得犹豫起来。他们会因为合同的条款、付款的方式、优惠的政策等等，不断地烦你，让你.. |
2006年07月25日 11:39:37
减肥进行中
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最近偶尔上秤，指针不断顺时针偏移。 |
2006年07月24日 12:37:54
IT人在职场（2）面带微笑
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初次接触一个人，最容易给别人留下印象的是神态。而面带微笑是最受人欢迎的，这不仅是因为微笑在外观给人美感，而且它能给人愉快的信息，是最有亲和力的开始。 |
2006年07月22日 09:14:35
菜鸟谈销售（6）排除竞争
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作为一个销售人员，你在滔滔不绝的介绍你的产品，并不断期望得到客户的认可的时候，别忘了，还有其它的公司和产品存在，虽然不一定是同一档次的，但你得让客户知道，你敢于和他讨论其它.. |
2006年07月21日 08:43:53
IT人在职场（1）关注你的形象
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对于IT职场的许多技术从业人员来说，着装休闲甚至穿个脱鞋上班也被许多公司甚至是知名公司所允许。但如果你不仅是技术人员还要时时面对客户探讨需求或对市场进行技术支持，那你从.. |
2006年07月19日 17:01:18
任重而道远
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今天公司新进了九台机器，加上原来的机器，刚好做到人手一台。 |
2006年07月19日 12:50:02
无奈
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从北京回来那天，去给儿子开了家长会。说起来我是一个很不合格的妈妈，因为这是儿子上学以来我第一次给他开家长会，想想惭愧！ |
2006年07月17日 16:53:22
珍惜生命，创造不悔
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前日和老公去吃羊肉串，和店老板娘闲谈时，过来一大姐，抱着据称是30多斤重的品种为“八哥”（听起来是这个音，我也不知道具体是哪两个字）的狗。这狗长得挺有意思，脸象猪一样，身子更是圆胖圆胖.. |
2006年07月15日 08:25:55
菜鸟谈销售（5）需求鉴定
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你认为，销售人员应该先谈产品还是你所面对的客户？所有销售人员在进行销售拜访时都面临销售路上那个众所周知的分岔，你作何选择呢？ |
2006年07月07日 13:12:32
你是否缺失诚信
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在整个招生的过程中，不可避免的我们要涉及一个双方都认为有些尴尬的问题“学费”。说它尴尬是因为当我们畅谈个人在IT行业的未来发展，指点每一个懵懂青年如何进入这个行业并可预见地成长时，我们.. |
2006年07月05日 19:52:11
菜鸟谈销售（4）获得尽可能多的约见机会
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任何生意的最大困难就是发现新客户。通常而言新客户以两种方式来到你身边--他们找到你或者你找到他们（这好象是废话）。 |
2006年07月05日 19:50:50
菜鸟谈销售（3）真诚和诚挚
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最近我的员工和客户接触得越来越多了，他们时而欣喜于能请到客户前来座谈或咨询，时而也因遭拒而郁闷不已。大多数的时间里，他们是在电话里和客户沟通的，于是传递给对方的所有信息就得靠声音了.. |
2006年07月05日 19:49:34
菜鸟谈销售（2）远离消极情绪
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近一段时间以来，台湾岛内可谓一片热闹，国亲两大在野党在各地举行“呛扁会”，从电视报道上看来，是人声鼎沸，倒扁下台的情绪是一浪高过一浪。除了马英九、宋楚俞等亲自上阵演说“讨扁”外，民众纷纷走上.. |
2006年07月05日 19:47:34
菜鸟谈销售（1）煮熟的鸭子也会飞？？
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现在我的招生队伍扩大了，人人都有了任务，这些年轻人每天都在努力寻找自己的目标，并进行“围猎”。但有一件事常常令他们很烦恼：原来说好的客户突然打电话来说改变主意了，或者遇到了什么特别的困难，.. |