2006年08月03日 14:50:01
让我悄悄地告诉你
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我们做个实验，我们面前有三桶水，一桶冷水、一桶温水、一桶热水。我们把左手放在冷水中，右手放在热水中；稍后把两手拿出同时放在温水中，情况会是什么样呢？ |
日志文章列表
2006年07月28日 09:15:03
菜鸟谈销售（7）战胜最后的异议
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我的员工经常会遇到这样的问题，本来和客户谈得好好的，甚至马上就要报名交费了，客户却突然变得犹豫起来。他们会因为合同的条款、付款的方式、优惠的政策等等，不断地烦你，让你.. |
2006年07月22日 09:14:35
菜鸟谈销售（6）排除竞争
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作为一个销售人员，你在滔滔不绝的介绍你的产品，并不断期望得到客户的认可的时候，别忘了，还有其它的公司和产品存在，虽然不一定是同一档次的，但你得让客户知道，你敢于和他讨论其它.. |
2006年07月15日 08:25:55
菜鸟谈销售（5）需求鉴定
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你认为，销售人员应该先谈产品还是你所面对的客户？所有销售人员在进行销售拜访时都面临销售路上那个众所周知的分岔，你作何选择呢？ |
2006年07月05日 19:52:11
菜鸟谈销售（4）获得尽可能多的约见机会
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任何生意的最大困难就是发现新客户。通常而言新客户以两种方式来到你身边--他们找到你或者你找到他们（这好象是废话）。 |
2006年07月05日 19:50:50
菜鸟谈销售（3）真诚和诚挚
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最近我的员工和客户接触得越来越多了，他们时而欣喜于能请到客户前来座谈或咨询，时而也因遭拒而郁闷不已。大多数的时间里，他们是在电话里和客户沟通的，于是传递给对方的所有信息就得靠声音了.. |
2006年07月05日 19:49:34
菜鸟谈销售（2）远离消极情绪
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近一段时间以来，台湾岛内可谓一片热闹，国亲两大在野党在各地举行“呛扁会”，从电视报道上看来，是人声鼎沸，倒扁下台的情绪是一浪高过一浪。除了马英九、宋楚俞等亲自上阵演说“讨扁”外，民众纷纷走上.. |
2006年07月05日 19:47:34
菜鸟谈销售（1）煮熟的鸭子也会飞？？
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现在我的招生队伍扩大了，人人都有了任务，这些年轻人每天都在努力寻找自己的目标，并进行“围猎”。但有一件事常常令他们很烦恼：原来说好的客户突然打电话来说改变主意了，或者遇到了什么特别的困难，.. |
2006年06月12日 17:43:37
突破自己
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几年前，家里通往阳台的门是全落地的玻璃拉门，当玻璃擦得很干净时分不清是开着还是关着。直到有一天我向它走去却被巨大的力量弹回来时，才意识到应该作个明显标记。而在揉着我的若干痛处.. |
2006年06月09日 13:14:03
别拿我当空气
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前天和老公在外面吃串，每次都烤两串鸡心，那天鸡心只上来一串，我吃了上面的一颗就停下了，等着吃下一串。后来知道老公只点了一串，于是不太开心。 |