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      我们做个实验，我们面前有三桶水，一桶冷水、一桶温水、一桶热水。我们把左手放在冷水中，右手放在热水中；稍后把两手拿出同时放在温水中，情况会是什么样呢？
      尽管两只手都放在同一桶水中，但原来放在冷水中的左手感觉水是热的，而原来放在热水中的右手感觉水是冷的。这表示，由于先前的状态不同，我们对同一事物的感觉可能完全不同，不是吗？

      在售楼处，售楼小姐经常会带你先到一个在你看来很破，楼层结构朝向都不理想的房子但价格却依然昂贵，不用说，你肯定没有相中。接下来她会带你到一个无论哪方面都超过前面的房子，而价格和那个房子一样的新楼房，相比之下，后面你看到的房子明显地让你感觉舒服极了，于是你会产生强烈的购买的欲望，并且觉得你占了不小的便宜，这是为什么呢？
      售楼中心通常会有几套房托儿，这些房子不是用来卖的，而是用来让你比较的。他们先让你看这个各方面不好价钱又贵的房子，然后带你看他们真正想要卖掉的房子，在比较之下，他们想要卖的房子没有改变，但你的感觉已经完全改变了...

      再比如，你到商场买衣服，售货员带你看了各种西装，你看中了一个498元的并买下了他，这时候她又向你推荐一个价格是98元的毛衣。相比于将近500元的西装，这毛衣显然是非常便宜的，所以你买下毛衣就变成了不太费力的事。但反过来，如果她没向你推荐西装，而是先推荐了98元的毛衣，你就不会认为它多么合算，再看到西装时你会觉得更贵了，是吗？

      说了这么多，我想表达的只是：同样的事物会让人产生不一样的感觉，如果你了解这一点，也许更容易说服别人，达成你想要的目标。同时你也知道在什么时候，别人更容易让你跟着他走了。