博客靖海

两年前，撰写了一篇长文《如何推广中小SP业务》。前段时间翻出来重新瞧瞧，发觉有些地方已经过时，有些地方不合情理。于是抽时间进行了修改。具体内容已发到博客，但为方便阅读，特地汇总编制了PDF文档。下载即可。..

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　　加班干活到凌晨，无意中点开SP论坛，见到关于《互联网视听节目服务管理规定》贴子满天飞，好生吓了一跳，赶紧去查查国家广播电影电视总局的网站。但不查不知道，一查更吓一跳。
　　国家广播电影电视总局从200..

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　　今天看到项立刚先生的一篇文章《漫游费应大幅下调而不是取消》。项先生不同意取消漫游费，原因有三：
　　1、影响了网络规划的正常进行。
　　2、造成了对于经济不发达地区的用户的不公平。
　　3、大大加大结..

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　　下一步应该开展哪些业务？这个问题估计很多产品设计人员正在绞尽脑汁。其实一个简单的办法就是模仿别人的业务。
　　模仿别人并不是说照抄业务，而是改变业务的表现形式。比如A业务是用短信形式的，那我们就试..

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　　今天新浪网转载了《北京娱乐信报》的一篇文章，里面有如下的内容：
　　135****0531：您好！请问87466060的号码是不是电视购物的号，这个号打电话给我，说我有200元的电视购物券可以买东西，另外还有100多元的..

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（4）功能服务
　　说了工作、学习、生活等信息服务，其实还有一个更重要的是功能服务。
　　功能服务的特点是不需要提供信息内容，按是否需要人员主持来划分，功能服务分为两大类：需要人员主持的功能服务、不需..

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　　本地搜索对中小SP的意义相当重大，它蕴含了SP业务的根本核心。
　　中国互联网上最有名的搜索引擎应该是百度和goole。我要搜索专业资料时，喜欢google，因为搜索结果又快又全。但如果我遇到日常工作和生活的问..

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三、平台结构
　　
　　开放平台并不意味着来者不拒。漫无节制的合作只会让SP会陷入无休止的产品开发。SP还是需要根据自己的技术实力和技术擅长来确定业务发展的方向、业务合作的方向。
　　合作经营只是中小SP的一..

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　　去年七八月的时候手发痒，写了一大堆关于中小SP的文章，比如《如何推广中小SP业务》、《中小SP如何转型》等等。虽然形势不景气，但本人一直也没有离开SP行业。这一年多仍然是全国各地到处跑，对SP业务也有新的..

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　　SP论坛有人提出免费WAP收费渠道的建设问题。很不厚道地说，初见时颇有幸灾乐祸的感觉——终于知道收钱的痛楚了。嗬嗬。
　　
　　其实，关于业务和产品的创意并不难。每个人都有自己的想法，我也相信每一种想..

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八、激励营销
　　
　　中国人是贪图小便宜的。有便宜不占，那是王七蛋。
　　激励营销的任务有两个：一是刺激用户接受服务；二是鼓励用户向别人炫耀。激励营销不能让用户偷偷乐，而是要让用户成为快乐的传播者。
..

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六、二次确认的确认
　　
　　按本文假定的来电提醒和手机报业务，如果没有渠道分销和人员直销，要完成推广任务，基本上是一件不可能的事情。
　　要开展渠道分销和人员直销，就需要有明确判定业绩的办法。不然..

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（很不好意思地提醒一下：本文是博客文章，不是营销方案也不是学术论文，因而免不了结构松散、用词随意。我是打算把业务推广涉及到的主要问题都分析一遍，然后再整合成操作方案建议。如果不耐烦了，等几天看最后一..

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四、业务队伍
　　
　　按本文假定的业务环境，SP需要建设一支业务队伍。
　　为更好地安排工作，我们先尽可能思索会有哪些可能的业务岗位：
　　（1）直销岗位
　　A1. 业务直销：在指定的物理区域与客户面对..

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二、问题的分析
　　
　　先看来电提醒业务。它属于功能类的增值业务。
　　优点：不错过任何重要的来电，不放过任何机会。套句时髦点的话，叫“不抛弃、不放弃”
　　
　　弱点：目标用户群体不清晰：高端用..

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一、问题的提出
　　
　　SP包月类的业务种类繁多。为简单起见，随手拈来两个业务来开刀：来电提醒、手机报。
　　这两个业务都属于中国移动的自有业务，客观地说并不值得过分关注，因为大多数SP并没有涉足的机..

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　　坦率地说，我是一个看衰SP的顽固分子。依我个人认为，SP这个名头必须抛弃掉。一个过街老鼠人人喊打的名字，不要也罢。
　　但SP背后的增值业务市场，我是典型的看好派。毕竟从事增值业务已有十年，全中国几乎走..

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　　其实SP行业现在是冰火两重天：一边是高声大气的叫苦连天，一边是闷声不吭的悄悄过着滋润日子。悄然过得好日子的，大部分是省级SP。应该承认，这些SP当中，大多数与当地运营商都有密切的关系。
　　问题是，为什..

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　　今天在SP论坛看到这么一段话：搜索技术的突破基础是大规模计算技术的突破…具体到无线搜索更是需要加入模糊技术和精确筛选这两重，里面需要大量人文学科的数学模型…
　　俗话说，“隔行如隔山”。看到这样的技..

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　　中国移动的市场营销，基本手法就两个：层出不穷的激励措施和无处不在的营销网点。前者是价格战，通过各种套餐和奖励刺激用户的消费欲望；后者是人海战术，通过遍布大街小巷的销售网点来方便用户的消费。
　　中..

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