品牌先生龚文祥的互联网博客

我的这个blog开出后，有很多小的招聘网站创业者纷纷加我的msn咨询于我，这些个人创业者投入网络招聘行业主要包括几类：

1、     技术创业者做职位搜索招聘网站，认为自己做个职位搜索就会带来流量或收益
2、     很多人做校园招聘网站，一般都有一点高校资源
3、     认为自己看到一点现有招聘网站的不足，稍加改进推出一个招聘网站就认为可以赚钱
4、     做与SNS相关的人际关系网络招聘网站

进入这个行业门槛很低，几千块就可以做一个像模像样的招聘网站，但赚钱几乎是一点可能性也没有。我对这些兴致勃勃的创业者一律泼冷水，他们完全不了解这个招聘行业，将招聘网站看的太简单：不过就是化几千元建个网站，慢慢积累一些求职者简历，自然就会有些企业上来招聘，暂时没有职位，就拷贝一些吸引求职者注册。他们以为投入太小，就是一个月收上十个企业招聘就可以赚钱了。

你们并不知道中国所有大招聘网站的老板都唉声叹气，51job老板甑荣辉接受记者采访说网络招聘行业是个“鳄鱼湖”，zhaopin之CEO刘浩最近接受记者说，他原先真的小看了网络招聘行业，经营了几年后，才知道里面的水太深了，他说得是肺腑之言。我原先熟悉的另外2个前10名招聘网站的老总私下对我哀叹：招聘网站几年内要想经营实实在在赚钱，完全一点可能性都没有，除非有资本运作赚钱。招聘网站作为一个生意是个不好赚钱的生意，招聘网站生意唯一亮点是资本市场运作比较活跃。外资进来的多。

我现在来分析招聘网站为何赚钱太难：

分析一：首先这个行业的盘子太小，比你想象的小的多！整个招聘生意规模并不大，不管准确数字是多少，和其他行业比，是生意小的不能再小的行业，即使是中国这样的大市场，而且受经济景气因素非常大。现在是中国经济增长最快、发展最好的时期，招聘网站的日子已经非常不好过了。

分析二：招聘生意和普通生意比是少数要兼顾2方的生意，你既要通过推广拉求职者，还要建销售队伍来拉人事经理，普通生意只要兼顾一方就行了。所以这个行业的运营成本是一般行业的2倍。但一方（求职者）是赚不到钱的，另一方企业人事经理的招聘都只是几百几千的小生意，而且还要提供那么多专业服务。

分析三：网络招聘是一个有HR专业服务的行业，很多人都认识不到这一点，外行以为我打个电话你来买我的服务吧，其实真正经营过招聘网站都知道你如果不介入HR招聘流程，你根本不能打动HR。还有HR服务需要时间与经验积累的，服务体系建立是最难的。如果招聘生意是简单买卖的关系就好了。但不是这样的，如你要拉500强HR招聘经理的生意，你没有相应符合500强要求的求职者、销售人员没有500强匹配的对话专业性与数字、没有介入他们招聘体系如测评等服务体系，你根本就没有资格做500强哪怕是600块一个月的网络招聘生意。


分析四：HR的另类、保守、理性、懒惰，是难很难搞定的。由于招聘生意是非常理性的消费，招聘需求绝对不会被刺激起来（消费品保健品即使消费者原来不打算买的，但你的广告做的好、推销员漂亮甜美，他也就买的，即感性消费）。我们曾经试过，一场现场招聘会，几百个人事经理在现场，我们包装了整个招聘会，我们的业务都是俊男靓女，我们准备了业务额的一半促销用品，无论你采用任何的方法，我们还是中国前10招聘网站，无人不晓，但现场签单率几乎还是0。因为人事经理是非常理性与保守的，任何消费品的促销方式对他们没有任何用，他们喜欢虚伪的在所谓的HR培训气氛中被搞定。但这个成本多高。

分析五：拉动求职者注册简历成本越来越高，招聘网站拉动会员注册你是要人家将你的真实年龄、联系方法、收入、工作经历都详细写给你，一般网站只要将你的真实邮件给你就够注册了。现在行规是拉动简历注册成本是10元/份，新创业者你是推广天才也要几块一份吧。而最低一个招聘网站没有10万以上活跃注册简历用户，你的网站的招聘效果几乎为0（不信就就试试）。所以我总是劝那些个人创业的招聘网站赶紧去开个店吧，不要浪费时间精力搞这样无聊的招聘网站了！

分析六：招聘网站只是披了个网络的外衣，其实还是传统媒体生意，外行总是认为这个行业成本低，但销售成本多高呀，中小网站你养的起几十个业务员吗（每个人还必须配上网的电脑）。尽管中小网站网络成本不高，但没有必要的销售成本根本无法经营，因为即使是51job/chinahr/zhaopin也几乎没有招聘经理主动打电话给他们送钱去招聘，你没有业务维持和他们个人一点的联系，你几乎没有任何生意（前10名后的招聘网站想HR主动打电话买你的招聘服务的可能性就是0）。

分析七：以chinaHR为代表招聘网站，不惜一切代价占领市场，你一个小招聘网站成活的可能性非常小，还有就是保守不愿冒风险，他们从来不愿尝试新的招聘网站，一个地方招聘网站只要能够基本满足基本招聘需求，新进入者成功的可能非常小。深圳有cjol，连51Job和chinahr只能甘拜下风，只要cjol自己不倒下，几十年都不可能在深圳撼动他，你在深圳投入10个亿的广告也没有可能。中国3大招聘网站都试过了，结果就是这样的。

所以网友只有说我要现在创业做一个个人的招聘网站，我都不愿听他说完就好心而坚决劝他不要浪费时间赶紧放弃！

再举几个例子吧：

我的一个好友前2年用技术手段拥有了中国前10招聘网站50％网站的简历及人事经理庞大的活跃资料库，这样创业条件已经很好了吧，他还有这个行业的资深经验，技术好的超越招聘网站需要，结果创业建设一个招聘网站不到一年亏损100多万放弃。因为即使你有现成的资料库创业，激活（电话邮件）成本也要2块呀。可以明确的告诉你们的是他的收入基本为0。

还有中国招聘网站真的是全行业亏损，除了jobcn至现在的经营结果是盈利的，没有一家从成立到现在累计投入产出比是赚钱的。（如果你深刻了解这个行业，你是懂行的你就知道我说得是事实）

再就是网易投资几千万做网易精英招聘网站，条件好的不得了吧：有资金、有品牌、有流量、有简历350万简历主动注册、有人事经理主动注册会员数30万，关键还是网易公司非常重视招聘这块业务。可以明确告诉你们的是丁磊自己亲自提出做招聘业务，他本人亲自兼任招聘业务的项目经理，亲自自己抓招聘（连游戏他都不是自己亲自管的）。结果网易精英招聘的命运大家都知道了。大家都知道丁磊做过中国首富，其生意能力中国无人能比，但招聘生意他就是做不起来。

现在网易携手有20多年招聘经验的香港Recruit联手合作招聘业务，网易就是看重了香港Recruit的20多年招聘行业经验。经验是不能缩成的。

所以我劝天下中小招聘网站的创业者，赶紧收手，特别是新进入者！因为你不可能比丁磊还会做生意！

龚文祥 写于2006年9月20日晚于上海